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江一霞:在追求奮進中挑戰新高

2019-11-10 03:02 來源:

 

   

    陽光人壽天津分公司銀保渠道作為公司的主要業務渠道之一,自成立以來堅持在傳統銀行渠道領域深耕細作,聚焦自身發展,專注價值成長,與招行、浦發、民生等股份制銀行建立了長期良好的合作關系,在銀行合作方、客戶群體中贏得良好口碑。2018年底,為拓寬業務輻射范圍,天津分公司計劃開辟國有銀行渠道,江一霞此時的加盟為分公司銀保隊伍注入了新的力量。在江一霞及其團隊的努力下,天津分公司于2019年年初鋪設了中國銀行、農業銀行等渠道,實現了分公司在國有銀行渠道零的突破。今年,江一霞團隊還為國有銀行渠道貢獻了件均百萬以上的大單,成功打通了分公司的國有銀行渠道的營銷大單之路,同時團隊業績在全渠道各支隊伍中位列第三,表現十分突出。江一霞及其所帶領的隊伍,為天津分公司銀保加速開拓多元化渠道,提升核心競爭力打開了全新的局面。
 
    從業第十年,重新出發
 
    江一霞是一名經驗豐富的業務能手,2008年她懷揣著對保險行業的熱愛踏入這片領域,她從銀保內勤講師做起,后轉為外勤在一線做業務。加入陽光前,她僅圍繞理財型保險銷售做業務,隨著“保險姓保”“保險保障回歸初心”等理念的推動及市場需求的變化,轉型、改變在她看來迫在眉睫。2018年底,受陽光文化魅力的感召與對公司發展實力的認可,她正式加盟陽光人壽。她表示,陽光的企業文化、經營風格令她深深地被吸引,陽光的產品類型豐富,且更注重保障,躉交、期交均有涉及,銷售空間廣闊;同時公司高度重視隊伍培訓與職涯規劃,是一個既能成就事業又能收獲成長的好平臺。
 
    在奉獻中獲得回報
 
    江一霞相信“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”,她全身心的致力于業務發展與經營中,堅持奮戰在業務最前線,為銀行與銀行客戶做好服務。與股份制銀行相比,國有銀行任務指標更為繁雜,除了要做好產品銷售、人員培訓、客戶活動等業務性項目外,還要經常輔助銀行完成各階段任務,經常從早8點忙到晚8點。即使是周六日,也要加班加點帶領團隊協助銀行奔波于商場、地鐵、公園等人流密集的商埠及公共場所做宣傳、跑業務、辦手續,這份用心也給與陽光接觸不久的銀行合作人員留下了極好的印象,對公司的服務也更加認可。
 
    “三好精神”的處事之道
 
    《宮心計》是江一霞很喜歡的電視劇,女主角劉三好常說的那句“說好話 做好事 存好心”給她留下很深的印象,在“三好精神”的影響下,無論是工作還是生活,她都會多說鼓勵的話、多做積極的事、多存樂觀的心。目前,她的主要精力集中在郵政渠道的網點培訓與客戶維護上,旨在推動長期期交保險與躉交保險的銷售與轉型。在郵政渠道某網點,和她對接工作的大堂經理今年剛剛走出大學校園,缺乏工作經驗,許多事項流程并不熟悉。面對初出茅廬的“小白”拋出的一個又一個問題,江一霞從來不會敷衍了事,擺出不耐煩的態度,反而不厭其煩地和對方進行溝通講解,像帶徒弟一樣耐心解答各種疑問與困惑。在高度的責任感與事業心的驅動下,她堅持一邊為客戶做服務、一邊為伙伴解難題,各個項目均有條不紊地運行,同時與客戶經理建立了友好的關系,最終該網點在產品出單日當天達成簽約5單以上的好成績。
 
    團隊管理的秘訣
 
    在江一霞的帶領下,團隊僅用不到1年時間從營業部升至營業區。她對團隊成員只有兩點要求:一是勤跑網點,不停下拜訪的腳步;二是發揚奉獻精神,做好客戶經理的長期維護。她認為做好這兩點才能在網點站穩腳跟、積累更多客戶資源,為更好的展業鋪設前進的道路。作為團隊里的大家長,她從不搞“一言堂”,一貫堅持“個性化管理”,給予隊員們充分的空間發揮自身優勢。今年6月,團隊入職了一名曾在工廠做工的白板新人。一般新人在入職前都會接受崗前培訓,但這位新人學歷偏低且無相關工作經驗,那些記錄在書本上、課件上的理論令他覺得晦澀難懂。萬事開頭難,為了幫助新人建立信心,江一霞決定因材施教,她發現新人雖然文化不高,但是學習能力較強,且為人外向,善于溝通,是個值得培養的好苗子。于是她放棄了既往的培訓模式,親自帶著新人跑網點、做業務,在實踐中鍛煉,讓新人在“看、聽、學”中了解業務流程、建立銷售邏輯,逐漸成長為一名可以獨當一面的熟練工。目前這名新人已達成“陽光人力”指標(即1個月保單件數達成2單且標保達成2萬),并很有希望沖擊下階段的“陽光之星”(即連續3個月達成“陽光人力”)。
 
    夢想,引領著江一霞在壽險之路上不斷前行。她給自己定下了更高的目標,她希望國有銀行渠道的保費創收能盡快占到銀保渠道總保費的三分之一,團隊內一半以上人力能夠達成“陽光之星”,甚至能有1-2人突圍總公司高峰會。除了國有銀行渠道,她表示也十分愿意嘗試開拓商業銀行渠道這片從未踏足過的領域,繼續突破自我、挑戰新高。期待她在陽光銀保的平臺上再接再厲、追求卓越,實現更大的夢想!
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

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